古风浓浓的奶茶店,桃梨花香在广州已经成为年

2019-05-15

近年来,茶饮行业突然成了最热门的一个项目,各种打着新式茶饮名号的“网红店”遍地开花。

有这样一家茶饮店,2016年在广州只花了几十天而已,连开了好几家店,到了2017年连续开了十多家门店,而到了如今门店已经有数十家,更了不起的是,这家店开一间爆一间,所到之处都是人。

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产品“年轻化”深受当代人的喜爱

这家茶饮店,就是被人们评为“新中式女王茶”的桃梨花香,也许你对互联网上这些网红茶饮店的排队现象已见怪不惊,甚至也会质疑排队是不是一种营销手段,也许你还会对茶饮这个中国数千年来传统的饮品一直不温不火,为什么突然爆红而感到不解。

 

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梳理完桃梨花香最近的一些动作,我们发现年轻人喜欢上桃梨花香,甚至愿意去排长队不是没有道理,他们的思路很清晰也很简单明了,中国传统的茶文化以及茶饮在年轻人当中一直不温不火,而以桃梨花香为代表的新茶饮却深受当下年轻人的喜欢,其实这本质上牵扯到的是一个“年轻化”的问题,而桃梨花香正是深入地洞察到了这一点。

 

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做好一个品牌,先要让年轻人喜欢上你

我们都知道茶在中国有5000年的文化积淀,茶饮的市场地位是其他任何饮品都无法取代的。然而现在的年轻人离对茶的认知越来越少,是他们不爱喝茶了,还是茶饮越来越不懂现在的年轻人了?这本质上是对市场的两种不同的认知。

强调传统、品位、优越感,这是传统茶饮业都在做的事,他们试图通过“消费者教育”,将茶文化、产品等传播给消费者,并获得他们的认同。然而桃梨花香却不同,在桃梨花香看来当下要做好茶饮,首先是要让年轻人喜欢上你,只要有了喜欢的基础,才会有品牌、茶文化的后续输出。

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如何去做到让年轻人喜欢上这个品牌,方法可能有很多,但桃梨花香的方法是用年轻人喜欢的方式去传递品牌理念和茶文化,让更多的年轻人喜欢上并且愿意去接受这个品牌。

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主动出击,走进年轻人的生活

茶文化是中国的传统文化不假,但任何时代都有年轻人,传统的文化也是一直在变更中得到传承,不得不说桃梨花香将茶文化包装得很潮流,各种方面都很符合年轻人的口味。

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可以发现,桃梨花香在营销当中很注重贴近年轻人,而并非等着年轻人来走近自己,自然更容易引起年轻人的注意力。而有了这些与品牌交流的基础后,年轻人才会去喝茶,去购买商品,让茶走进他的生活。

桃梨花香最厉害的地方就是因为它能准确洞察年轻人的心理,每次有动作必定都能击中他们的心坎,可以让他们真正的喜欢上茶文化,引起他们的共鸣。